销售至今.浅谈国产拉力计选购情况

销售至今.浅谈国产拉力计选购情况

1选购考虑

拉力计是工业化生产过程中重要的测量仪器，生产越发达需求就越高，当前，拉力计选型已经涉及到生产加工能力和生产安全性能，是在建设和设计生产系统中不可或缺的测量仪器。所以在以上采购渠道的基础上，销售至今面对目前行业的采购现状，浅谈国产拉力计选购情况。

1选购频率

一般说来，用户选购拉力计一定是有规律可循的。采购频率一般取决于使用频率的高低，是企业选择目标市场、确定经营方式、制定营销策略的重要依据。为进一步了解用户对国产拉力计选购频率，通过对采购次数意见征集获得，按月份采购的占比为15%;按季度采 购的占比为5%;按年采购的占比为10%;按需采购的占比为70%，这说明不会以频率为主要采购考量标准。因此，产品的质量及售后决定了客 户的采购频率，测试仪器仪表设备企业只有严把产品各项环节，才能够获得更多的市场机会。

2选购方式

国产拉力计的采购是目前业内普遍关注的重点部分，究竟用户采用设备的频率如何。通过分析发现用户进行定向采购的占比为15%;进行见面商洽采购的 占比为15%;进行招标采购的占比为25%;进行邀标采购的占比为5%;进行竞争性谈判采购的占比为5%;;进行网络采购的占比为50%;进行会展采购的占比为5%;进行朋友推荐的占比为2%。

3选购渠道

国产拉力计销售是一个非常复杂的过程，在产品同质化严重的今天，人脉、销售态度、销售技巧、销售方式、推广方式等诸多因素，都深刻影响着客户的采购决策，产品的好坏从产品自身的价值来看，是由产品的成本决定了产品的单价，产品价值越大，产品也就越好，通常所有好的成果都是从源头做起的，是从原材料开始的，只有进行采购渠道和后期各项环节的严格把控，才有可能造就高价值的产品。目前，采购渠道通常是业内共同讨论的话题，那么，各家企业是否具有固定的采购渠道，是如何保证采购渠道，为客户提供满意的服务的。通过意见征集获知，有固定采购渠道的企业占比为80%，非固定采购渠道的占比为20%。

长期合作的关键因素

1合作关键

友好的合作是合作双方共同的愿望，整个合作流程的流畅是每一位合作伙伴较为关注的重点，通过合作过程较为关注的方面获得，产品品质占比为 30%;产品性能占比为20%;产品价格占比为10%;销售人员专业水平占比为5%;销售网点覆盖情况占比为5%;售后服务质量占比为10%;企业宣传渠 道占比为2%;厂家的供货及时性占比为9%;厂家的技术培训和帮扶占比为9%，由数据可以看出，在整个合作中，产品品质始终是占首位的，其次性能也是极为重要的部分，设备企业也加强关注力度。

2售后关注

通过分析发现用户对售后服务的关注点集中以下几个方面。交货周期、技术支持、现场服务、设备能否及时更换、故障维修。其中，交货周期占比10%;技术支持占比50%;现场服务占比20%;设备能否及时更换占比10%;故障维修占比10%。

综上所述，结合目前行业现状，销售拉力计必须注重产品质量，注重用户体验，注重售后服务。方能长久，赢得长期合作。